Trouver ses premiers clients, c’est se voir confronté à tout un tas de peur et de croyances limitantes.
Quand j’ai commencé à prospecter des clients en 2011, je manquais de confiance en mes compétences. Ou en ma capacité à satisfaire les attentes des clients.
Tu la connais aussi peut-être, cette peur de ne pas être à la hauteur ?
Et à cette peur, on peut en ajouter tout plein d’autres.
- Les refus que l’on se prend au coin du nez (bah ouais, personne n’aime se voir refuser ses services)
- Se sentir découragés par le manque d’expérience
- La difficulté à établir le juste prix (est-ce que je propose trop cher ? Ou pas assez ?)
En gros, personne n’aime prospecter. Il y en a qui aiment ça, et ça m’épate.
Mais moi, je n’ai jamais aimé ça. Et c’est la raison pour laquelle j’ai toujours cherché des techniques pour trouver des clients sans prospecter.
Du coup, j’ai décidé de te présenter aujourd’hui ces méthodes alternatives qui vont te permettre de trouver tes premiers clients en un rien de temps.
À la fin de ta lecture, tu connaitras plus de 10 techniques pour trouver ses premiers clients sans avoir à faire de la prospection !
Comment trouver ses premiers clients en optimisant sa présence en ligne
Pour trouver des clients en rédaction web, tu as intérêt à bosser sur ta présence en ligne.
Je vais te filer des astuces concrètes pour que tu aies plus de visibilité et de crédibilité sur internet, et que tu puisses faire venir des clients à toi.
Créer un site vitrine
Si tu veux faire un site web pro, il faut bien choisir ton nom de domaine.
Le choix d’un nom de domaine pertinent est ESSENTIEL si tu veux être vu et trouvé.e facilement par tes futurs clients sur le net.
Prends un truc facile à retenir et en rapport avec ta plume. Oublie les noms trop longs ou compliqués et vérifie que personne ne l’a déjà pris.
Pour attirer et retenir tes clients sur ton site, il faut que ton site soit beau et facile à utiliser pour les visiteurs.
Donc un design minimaliste avec une palette de couleurs cohérente, une navigation claire et des images de qualité, c’est l’idéal.
👉 N’oublie pas de mettre en avant tes compétences pour attirer les clients. Présente ton expérience, tes compétences et fais une page pour tes services.
Et si tu ne veux pas payer pour ton nom de domaine, tu découvriras ci-dessous une astuce pour obtenir un nom de domaine gratuitement :
Utiliser le référencement naturel (SEO)
Pour que ton site web soit bien référencé sur Google et que les gens le trouvent facilement, tu dois trouver les mots clés qu’ils tapent dans leur recherche.
👉 Utilise des outils comme Keyword Surfer, Google Trends et Keyword Tool pour t’aider à trouver des idées de mots clés.
⚠️ Attention : Il faut que tu choisisses les mots clés qui correspondent à ce que les internautes cherchent vraiment.
Une fois que tu as tes mots clés, tu dois optimiser ton contenu pour les moteurs de recherche en mettant ces mots clés là où il faut.
Et surtout, tu ne dois pas copier-coller le contenu des autres sinon Google te sanctionnera !
Tu as aussi intérêt à mettre des images et des liens sur ton site. Les backlinks, ce sont des liens qui pointent vers ton site à partir d’autres sites web.
Si tu as des backlinks de qualité, ça veut dire que d’autres sites web te font confiance et ça peut augmenter ta crédibilité sur Google.
💡 Conseil : Pour avoir des backlinks de qualité, il faut que tu trouves des sites web pertinents et fiables dans ton domaine. Évite les sites de spam ou de mauvaise qualité sinon ça pourrait avoir un effet négatif sur ton référencement.
Utiliser les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux, c’est le must have pour optimiser ta présence en ligne.
Mais il faut être malin : choisis les réseaux qui vont bien avec ton business, ton public et les dernières tendances.
Et puis, balance régulièrement du contenu sympa pour garder tes internautes et en attirer de nouveaux.
👉 Tu as plusieurs astuces pour ça :
- Planifier tes posts
- Varier les types de contenus
- Adapter le contenu selon le réseau
- Partager le contenu pertinent de ton réseau
Pour que ça cartonne, il ne faut pas hésiter à communiquer avec ton audience et les pros de ton domaine.
💡 Conseil : si tes internautes te parlent, réponds vite et avec style. Tu peux aussi leur poser des questions et partager des anecdotes personnelles pour motiver tout le monde.
Et n’oublie pas de te connecter avec les autres boss de ton domaine sur les réseaux.
À lire également sur Les Echos : Comment trouver des clients sur Facebook ?
Comment trouver ses clients avec un contenu de qualité
Maintenant, on va se pencher sur un truc méga important pour réussir à trouver des clients en rédaction web : faire du contenu de qualité.
Le contenu, c’est vraiment la base de la rédaction web, donc si tu veux attirer et garder tes lecteurs, il faut faire attention à ce que tu écris.
Trouver ses premiers clients client avec un blog
C’est la technique que j’utilise le plus couramment : créer des articles de blog pour attirer des visiteurs sur mon site web.
D’abord, il faut trouver les sujets qui intéressent ton public en faisant une étude de marché, en checkant les mots-clés ou en leur demandant directement leur avis (ça, tu pourras le faire quand tu auras déjà une base de données).
Après, rédige des articles informatifs et qui accrochent, en adaptant ton style et en organisant ton contenu pour qu’il soit clair et cohérent.
👉 Sois original et engage ton public dès les premières lignes.
Et pour être sûr que ton blog soit bien vu par les moteurs de recherche, utilise des techniques de référencement naturel.
Avec ça, tu auras du contenu de qualité pour attirer de nouveaux clients et te démarquer de tes concurrents.
À lire aussi : 7 points clés pour se former au référencement naturel
Et si tu n’as pas de blog : le guest-blogging
Le guest-blogging, c’est quoi ?
C’est une technique marketing efficace pour te faire connaitre, qui consiste à publier sur le blog d’une autre personne. Mais pour que ça marche, il faut trouver des blogs qui influent dans ton domaine.
Tu as plein d’options :
- Les moteurs de recherche
- Les réseaux sociaux
- Les annuaires de blogs
- Les recommandations
Fais un p’tit tour sur le net et déniche des blogs qui parlent à ton public cible.
Quand tu proposes un article invité, tu as intérêt à balancer du contenu de qualité, et surtout en respectant les règles de l’éditeur du blog.
👉 Fais des recherches sur le blog en question, sors du contenu original et intéressant. Bosse ton pitch en expliquant clairement pourquoi ton contenu est pertinent pour son blog et son public.
Avant d’envoyer ton article invité, relis-toi pour enlever les fautes de frappe et de grammaire.
En proposant un article invité, tu as alors l’occasion de montrer que tu es un pro dans ton domaine et de caler un lien vers ton site web.
👉 Ça va te donner du trafic et te rendre visible en ligne.
⚠️ Attention : Il ne faut pas que ton contenu soit trop promotionnel, sinon tu risques de voir ton article refusé par l’éditeur.
Publier des e-books ou des guides gratuits
La publication d’e-books ou de guides gratuits, ça peut te faire un super coup de boost sur le net et attirer une clientèle fidèle. 👍
Mais pour ça, il faut cerner les besoins précis de ta cible et rédiger du contenu qui colle.
🎯 Commence par repérer les besoins précis de ta cible en faisant une grosse recherche. Sondages, questionnaires en ligne, analyses de données, tu mets le paquet pour choper des infos sur leurs goûts et leurs centres d’intérêt.
Définis clairement l’objectif de ton e-book ou guide gratuit. Et pour être au point, mets des titres accrocheurs et des sous-titres informatifs pour guider tes lecteurs.
Tu dois ensuite sortir un contenu de qualité et accrocheur en écrivant clair, court et accessible. Il faut zapper le jargon technique et privilégier des exemples concrets, des études de cas et des conseils utiles.
💡 Conseil : mets des images, des graphiques, des illustrations pour rendre ton e-book encore plus attrayant. Et adopte un ton cool et perso pour créer une vraie connexion avec tes lecteurs.
Et surtout n’oublie pas de placer des calls to action pertinents à tous les coins de ton e-book !
Une fois que tu l’as fini, il faut le promouvoir et récupérer des contacts de qualité.
👉 Pour ça tu peux :
- Booster ton contenu pour les moteurs de recherche (SEO).
- Partager ton contenu sur les réseaux sociaux.
- Créer une page d’atterrissage spéciale pour ton contenu.
- Utiliser le marketing par e-mail pour rester en contact avec ta cible.
Le réseautage
Laisse-moi te présenter un ingrédient magique qui vont t’aider à décrocher tes premiers clients : le réseautage.
Le réseautage peut t’ouvrir des portes inattendues et te permettre de décrocher tes premiers clients ou des collaborations de dingue.
Participer à des événements professionnels
Si tu veux te faire connaître et trouver des clients, il n’y a rien de mieux que d’aller à des événements pros.
Tu peux te rendre aux conférences, salons ou meetups spécialement dédiés à la rédaction web.
Là-bas, tu auras l’occasion pour faire du réseautage avec d’autres pros du milieu et des clients potentiels.
👉 Engage la conversation, présente-toi et montre ton intérêt pour la rédaction web.
Si tu as l’aisance pour parler en public, pense à présenter ton expertise lors de présentations ou de tables rondes.
💡 Conseil : prépare des sujets intéressants et pertinents, et illustre-les avec des exemples concrets. Partage des conseils pratiques et des infos utiles pour apporter de la valeur aux participants.
Si tu as des cartes de visite, n’hésite pas à les distribuer, et connecte-toi avec eux sur les réseaux sociaux pour rester en contact après l’événement.
Collaborer avec d’autres professionnels
Une astuce qui marche du tonnerre, c’est de bosser avec d’autres pros de ton domaine.
✅ Comme ça, tu peux bénéficier d’un échange de skills, t’ouvrir de nouvelles opportunités et élargir ton réseau pro.
La première étape, c’est de dégoter des partenaires potentiels avec qui tu peux t’associer. Cherche des pros qui complètent tes talents et partagent tes valeurs.
LinkedIn sera ton meilleur ami pour trouver des contacts. 😎
Une fois que tu as repéré tes futurs collaborateurs, propose-leur une offre de collaboration qui déchire. Étudie leur taf en détail pour voir où vous pouvez vous compléter.
👉 En plus, bosser avec d’autres pros, ça t’ouvre des portes pour agrandir ton réseau pro et recevoir des recommandations.
Avec des partenaires de confiance, tu peux être référé à leurs clients et vice versa.
Trouver ses premiers clients en freelance grâce aux plateformes en ligne
Aujourd’hui, avec les plateformes en ligne qui fleurissent, c’est plus simple de se faire remarquer et de trouver ses premiers clients.
Les sites de freelance
👉 Inscris-toi sur des plateformes dédiées la rédaction web, comme Upwork, Freelancer ou Malt.
Crée ton compte et remplis ton profil en faisant la pub de tes skills, ton expérience et tes spécialités. Balance des infos qui tapent dans l’œil des clients potentiels.
Pour te démarquer, il faut que ton profil ait la cote. Mets-le en valeur en décrivant clairement ce que tu peux apporter aux clients.
💡 Conseil : n’hésite pas à montrer tes anciens travaux.
Une fois que ton profil est ready, cherche les projets qui matchent avec tes compétences et tes passions. Lis attentivement les descriptions des projets et les demandes des clients. Vérifie bien que ça colle avec tes tarifs.
👉 Il faut que tu sois réactif et pro dans tes échanges avec les clients potentiels.
Les groupes et les forums de discussion
Les groupes et forums de discussion, c’est le secret ultime pour les freelances débutants qui veulent attirer des clients en rédaction web.
Pour ça, tu dois rejoindre des groupes de discussions spécialement dédiés à la rédaction web.
Sur Facebook, LinkedIn ou ailleurs, il y a plein de groupes où les pros partagent leurs expériences, posent des questions et se filent des tuyaux.
Cherche les groupes pertinents avec une communauté active et impliquée dans le domaine.
👉 Une fois que tu es dans ces groupes, il ne faut pas juste rester là à rien faire. Sois actif !
Plus tu contribues positivement et de manière utile, plus tu te démarques. En participant activement aux discussions, tu vas te faire connaitre.
✅ Les membres du groupe vont reconnaître ton talent et te recommander ou te solliciter pour tes services.
Se positionner en tant que rédacteur spécialisé
Imagine si tu pouvais te positionner en tant que rédacteur spécialisé dans le tourisme par exemple, et attirer tous les professionnels du voyage sans avoir à lever le petit doigt.
Ce serait le pied, non ?
Eh bien, c’est exactement ce que je vais t’expliquer ci-dessous.
Créer du contenu spécialisé
✅ La clé, c’est de montrer ton expertise en rédaction web en créant du contenu spécialisé et bien poussé.
Quand tu te spécialises, tu te démarques dans ton domaine.
Fais ton choix dans une niche spécifique où tu es au top, avec une tonne de connaissances et d’expériences.
C’est là que tu vas donner des infos de qualité, utiles et qui parlent à ton public cible.
Maintenant, pour montrer que tu es sérieux, que tu es dans la qualité et pas dans les trucs en surface, il faut creuser.
👉 Passe du temps à faire des recherches pointues, à collecter des données et à analyser les tendances. Utilise des sources fiables et cite tes infos pour montrer que tu es crédible.
En proposant un contenu riche et approfondi, tu prouves que tu es un pro compétent et prêt à délivrer du taf de qualité.
👉 Pour mettre tout ça en action, créer un blog ou un site pro pour balancer tes articles spécialisés à ton public.
Les webinaires
Organiser des webinaires est un moyen puissant de partager tes connaissances, te positionner en tant que rédacteur spécialisé et attirer des clients potentiels.
Pour faire un webinaire qui cartonne, commence par choisir un sujet qui captive ton audience cible. Crée du contenu informatif et précieux qui les aidera à surmonter leurs obstacles.
👉 N’oublie pas de faire connaître ton webinaire sur les réseaux sociaux, ton site web, etc.
Pendant le webinaire, balance ton savoir avec passion. Montre des slides percutantes, des exemples concrets et des cas pratiques qui en jettent.
💡 Conseil : incite les participants à te poser des questions et à interagir avec toi pour créer un lien de confiance solide.
Après le webinaire, reste en contact avec les participants. Par exemple, envoie-leur un e-mail de remerciement, partage les enregistrements ou les notes du webinaire, et propose-leur des ressources bonus.
✅ Ça renforce ta crédibilité et tu restes dans leurs têtes quand ils auront besoin de rédaction web.
Le mot de la fin
Trouver des clients en rédaction web sans te casser la tête avec de la prospection peut sembler être un sacré défi. Mais avec les méthodes que je t’ai filées, ce n’est pas impossible.
Ce que tu dois retenir de mes conseils :
- Crée un site vitrine avec un nom de domaine pertinent et un design attrayant. Utilise le référencement naturel avec des mots clés pertinents. Les réseaux sociaux sont également essentiels.
- Fais du blogging avec des sujets pertinents, et du guest-blogging sur des blogs influents. Publie aussi des e-books.
- Participe à des événements pros, fais du réseautage. Collabore avec d’autres professionnels pour élargir ton réseau, et recevoir des recommandations.
- Inscris-toi sur des plateformes en ligne de freelance. Rejoins des groupes de discussion et engage-toi activement pour te faire remarquer.
- Crée du contenu spécialisé et approfondi, avec des recherches pointues. Organise des webinaires captivants, partage tes connaissances pour attirer des clients potentiels.
Cependant, ces méthodes pour trouver ses premiers clients nécessitent d’acquérir certaines connaissances avant de pouvoir les mettre en place.
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