Ça fait maintenant 12 ans que je me suis lancé en tant que freelance. Et en 12 ans, je peux te dire que j’ai testé un paquet de choses pour trouver des clients en tant que rédacteur web freelance.
- La prospection par téléphone
- Le référencement naturel
- Les réseaux sociaux
- Le cold mailing, et plein d’autres encore
Tout ça pour te dire que j’ai beaucoup tâtonné, et que je me suis également très souvent remis en question.
Ce sont ces 12 années d’expérience professionnelles qui me permettent aujourd’hui de prendre suffisamment de recul.
Et s’il y a deux choses que j’ai retenues, ce sont bien les deux suivantes :
1 – se constituer une réserve d’un an de trésorerie
2 – savoir attirer des clients réguliers sans avoir à démarcher
Depuis 12 ans, je constate que j’attire des clients à moi sans jamais les démarcher.
Et ce, grâce à mon site web, mon livre blanc et mes newsletters.
Beaucoup me disent encore que cette stratégie ne peut pas rester stable. Mais quand ça fait 12 ans que ça marche, j’ai plutôt tendance à me dire que c’est plutôt du solide.
Bref, assez parlé de moi. À toi maintenant de bénéficier de mon expérience !
Découvre sans plus attendre les astuces pour devenir rédacteur web et trouver des clients en tant que freelance 👇
1. L’inbound marketing (ma préférée pour trouver des clients)
L’inbound marketing, ça peut être une super stratégie pour attirer les clients vers toi quand tu es un freelance dans la rédaction web. Plutôt que de courir après les clients, tu les fais venir à toi en proposant du contenu de qualité et en te faisant une place solide en ligne.
👉 Par exemple, grâce à mon blog Monsieur est Freelance, de nouveaux clients me contactent de jour en jour. Que ce soit pour une demande d’information, de rédaction SEO, de devis… Je n’ai jamais eu à aller chercher mes clients !
Avoir un blog à ton nom te permet d’affirmer ton identité visuelle et rédactionnelle. L’idée est de rédiger des articles dans ton style, selon ta propre ligne éditoriale. Ainsi, tu vas rédiger des contenus optimisés, et donner naissance à un blog qui te ressemble.
En offrant du contenu de qualité, tu vas attirer l’intérêt et la confiance de ton audience. Ça va te permettre de te positionner comme un expert dans ton domaine et de te démarquer de tes concurrents.
L’avantage, c’est que les clients qui te contactent connaissent ton style rédactionnel, et savent à qui ils s’adressent ! Ainsi, aucun risque de décevoir 😉
Ton blog, c’est la vitrine de tes compétences
Si tu te lances dans le blogging en créant un blog, n’oublie pas que tu es rédacteur freelance ! Il faut donc que ton blog soit au top en ce qui concerne son optimisation SEO et sémantique.
Fais en sorte que son référencement naturel soit béton !
Il faut que tu ressortes au maximum sur tes mots-clés à longue traîne. Mais aussi que ton maillage interne et tes liens internes soient irréprochables, et ta meta description optimisée. Le tout en évitant le duplicate content, et sans entacher la lisibilité de tes contenus !
En effet, les clients à la recherche de rédacteurs web ont tendance à sélectionner parmi les premiers résultats des moteurs de recherche.
Assure-toi donc d’être dans le top du classement, et tu n’auras jamais à prospecter !
En utilisant l’inbound marketing, tu crées un vrai aimant qui attire naturellement les clients vers toi.
Ça te permet de :
👉 Gagner en visibilité
👉 De te faire une crédibilité
👉 D’attirer un flux régulier de clients potentiels
Alors, investis du temps et des efforts dans l’inbound marketing pour récolter les fruits de ton travail en tant que freelance dans la rédaction web.
2. Les plateformes de rédaction web (si vraiment, t’as pas le choix)
Ici commence un grand débat ! Pour ou contre les plateformes de rédaction web ?
Pour te faire ton propre avis sur l’affaire, voici quelques info objectives.
Les plateformes de rédaction web (textmaster, textbroker…) regroupent de nombreux rédacteurs web.
👉 Le gros avantage des plateformes de rédaction web, c’est qu’elles proposent plein de tafs différents.
Tu as un choix énorme de missions et de projets, ce qui te donne plus de chances de trouver des clients. Peu importe si tu débutes ou si tu es déjà un pro, ces plateformes ont souvent des opportunités pour tout le monde.
Une fois que tu t’es inscrit sur une plateforme de rédaction web, explore les différentes offres de missions sur la plateforme. Lis bien les descriptions et les critères demandés par les clients. Choisis les missions qui correspondent le mieux à tes compétences et à tes intérêts.
Le problème des plateformes de rédaction web
Cependant, les plateformes de rédaction web présentent plusieurs problèmes auxquels tu peux être confronté.
La concurrence y est rude à cause du grand nombre de rédacteurs freelances présents, c’est compliqué de se démarquer et de décrocher des clients réguliers.
En plus, les tarifs sur ces plateformes sont souvent au ras des pâquerettes à cause de la concurrence acharnée et des clients qui cherchent à payer le moins cher possible pour du bon contenu.
Les freelances sont aussi pris dans les règles et politiques des plateformes, ça limite leur liberté et flexibilité pour gérer leur activité.
Puis, la relation avec les clients se fait en général par la plateforme, pas directement, donc ça peut mener à des galères de communication et des malentendus.
👉 N’oublie pas que les plateformes de rédaction web, c’est qu’une des options pour trouver des clients en freelance dans la rédaction web. C’est un bon point de départ pour prendre de l’expérience, mais pense aussi à explorer d’autres pistes pour diversifier tes opportunités.
3. Les plateformes de freelances (une évidence)
Les plateformes de freelances mettent en lien de nombreux auto-entrepreneurs. Certaines sont réservées aux rédacteurs web, mais d’autres regroupent des freelances de toute nature : graphiste, concepteur rédacteur, référenceur, community manager…
Les avantages des plateformes de freelance sont nombreux.
👉 D’abord, elles te proposent plein de missions et de projets différents pour explorer de nouveaux domaines et développer tes compétences.
👉 Ces plateformes t’offrent un accès direct à une audience qui est déjà intéressée par les services de rédaction, donc tes chances de trouver des clients sont bien plus grandes.
Quand tu t’inscris sur une plateforme de freelance, il faut absolument que tu te construises un profil attrayant et pro. Mets en avant ton expertise, tes compétences et tes expériences pertinentes.
✅ Conseil : n’hésite pas à montrer des exemples de ton travail pour te donner de la crédibilité et montrer aux clients la qualité de tes rédactions.
Avec un profil complet et convaincant, tu vas attirer l’attention des clients potentiels et te démarquer des autres.
Ces plateformes ont souvent un système de notation et de commentaires clients, donc ça va contribuer à ta réputation et à ta crédibilité. En livrant un boulot au top, tu vas récolter de bonnes évaluations, et ça va renforcer ton profil et attirer encore plus de clients potentiels.
>>> À lire également sur Forbes : Plateformes de freelances : quel intérêt pour les entrepreneurs et les dirigeants ?
4. Se spécialiser dans un marché de niche (la plus rentable pour trouver des clients)
Excellente stratégie digitale : la spécialisation dans un marché de niche !
Un marché de niche est un domaine d’activité dans lequel il y a peu de demande, et donc peu d’offre. L’idée est donc de devenir un rédacteur web spécialisé dans un secteur particulier (immobilier, juridique…), et de générer du contenu professionnel.
En toute logique, tu obtiendras peu de trafic, mais uniquement du trafic qualifié ! Pratique, n’est-ce pas ?
En te spécialisant, tu deviens un vrai puits de connaissances dans ton domaine, ce qui te permet de fournir du travail de qualité et de gagner la confiance des clients.
Avant de te lancer dans un marché de niche, il faut quand même t’assurer de sa valeur économique.
👉 L’idée est donc d’identifier le bon marché, qui t’assure suffisamment de trafic pour pouvoir en vivre. Cela demande un travail en amont, mais si tu sélectionnes bien ton marché de niche, tu es sûr de trouver des clients réguliers !
Pour choisir ta niche, il faut aussi penser à tes compétences, tes intérêts, ton expérience et voir ce qui cartonne en ce moment sur le marché.
Une fois que tu as trouvé ta niche, c’est l’heure de promouvoir ta spécialisation.
👉 Crée un profil professionnel solide où tu mets en avant ton expertise, partage du contenu pertinent pour ton public cible et développe ton réseau en rejoignant des communautés en ligne.
En te spécialisant et promouvant ton expertise, tu vas attirer des clients de qualité, tu obtiendras des tarifs plus élevés et tu vas te bâtir une réputation solide en tant que rédacteur web spécialisé.
5. Créer des articles invités (une stratégie à long terme)
Le netlinking, une technique de référencement naturel redoutable ! Rien de tel pour trouver des clients, et donner de la visibilité à ton blog ou site internet. Et pour ce faire, les backlinks sont la clé de la réussite.
Quand tu crées des articles invités, tout le monde y est gagnant ! Tout simplement, tu vas rédiger un article sur le blog d’un autre auteur, qui contient un lien vers ton blog à toi.
👉 D’abord, tu dois trouver les bons endroits pour publier tes articles invités. Cherche des blogs, des sites web ou des publications en ligne qui touchent ton public cible et qui acceptent des articles d’auteurs invités.
Assure-toi qu’ils sont bien connus et qu’ils ont un bon nombre de lecteurs pour que tes articles aient un max d’impact.
👉 Ensuite, choisis des sujets qui intéressent ton public cible. Fais des recherches pour être au courant des problèmes et des tendances dans ton domaine, et propose des idées d’articles qui sont vraiment utiles.
Si tu donnes des infos pertinentes, tu vas attirer l’attention des lecteurs et augmenter tes chances d’attirer des clients potentiels.
Quand tu rédiges tes articles invités, fais en sorte qu’ils soient de qualité. Montre ton expertise et donne des conseils pratiques.
✅ Conseil : utilise un style d’écriture captivant et engageant pour garder les lecteurs accrochés et leur donner envie d’en savoir plus sur toi et tes services.
6. Les réseaux sociaux (si tu sais être patient)
Aaah les réseaux sociaux… Incontournables de nos jours si tu souhaites apparaître sur internet. Que ce soit Instagram, Facebook, LinkedIn et même TikTok : il est nécessaire d’avoir un profil pro pour pouvoir créer ta propre identité.
Les réseaux sociaux te permettent de :
👉 Montrer ton savoir-faire
👉 Créer des liens professionnels
👉 Attirer les clients potentiels
D’abord, choisis les plateformes qui plaisent à ton public cible et fais-toi un profil qui déchire. LinkedIn est top pour les relations pro, alors que Facebook, Instagram et TikTok touchent plus de monde.
Mets une photo stylée, écris une bio claire et mets tes compétences en avant. Et n’oublie pas de lier ton site web ou ton portfolio.
Pour attirer les clients potentiels, balance régulièrement du contenu de qualité sur la rédaction web, comme des tips, des conseils pratiques et des articles pertinents.
✅ Conseil : fais kiffer ta communauté en répondant aux commentaires, en participant aux discussions et en soutenant les autres. Fais-toi connaître et montre que tu es crédible.
Les réseaux sociaux ont des options de ciblage bien sympas. Utilise-les pour toucher ton public spécifique. Vise en fonction des intérêts, des boulots et des groupes qui collent avec ton domaine pour avoir plus de chances de trouver des clients qualifiés.
👉 Avec une utilisation astucieuse des réseaux sociaux, tu vas booster ta présence en ligne, attirer des clients potentiels et faire monter en flèche ta carrière de freelance dans la rédaction web.
7. Devenir sous-traitant d’une agence (le plus simple)
Tes clients peuvent être de natures différentes. Jusqu’à présent, on a surtout évoqué les particuliers et les entreprises. Mais ça ne s’arrête pas là !
Tu peux également te faire démarcher ou démarcher des agences web, des agences de rédaction ou de communication.
C’est cool parce que tu peux profiter de leurs ressources, de leur réseau de clients et de leur expertise pour choper des opportunités intéressantes.
En règle générale, elles se font contacter par un client, qui a besoin d’elles pour créer du contenu orienté. Les agences contactent alors les rédacteurs web qui leur ont tapé dans l’oeil, et délèguent la mission. C’est là que tu interviens !
Tu deviens sous-traitant : les agences t’appellent de manière plus ou moins ponctuelle, pour que tu rédiges en leur nom.
👉 Si tu souhaites démarcher, je te conseille d’abord de checker les agences spécialisées dans la rédaction web en faisant tes recherches en ligne, ou en regardant dans les annuaires pro.
Assure-toi qu’elles ont une bonne réputation et qu’elles ont des clients solides avant de te lancer dans une collaboration.
✅ Conseil : prépare un portfolio de dingue qui met en avant tes compétences en rédaction web avec des exemples de ton travail, montre tes connaissances en référencement ou ta capacité à écrire pour différents secteurs.
Quand tu as repéré des agences qui t’intéressent, contacte-les et propose-leur tes services.
L’avantage est que tu n’as pas besoin de démarcher les clients : elles le font pour toi.
L’inconvénient si tu te reposes trop sur une agence, est que du jour au lendemain, elle peut ne plus te contacter.
8. L’outbound marketing (pour trouver des clients rapidement)
La prospection sur internet, c’est le parfait contraire de l’inbound marketing. En l’occurrence, il s’agit de démarcher directement les clients, plutôt qu’attendre qu’ils viennent à toi.
L’outbound marketing peut prendre plein de formes différentes. Ça peut être plus physique : porte-à-porte, phoning, envoi de publicités papier, salons professionnels… Ou immatériel, donc purement sur internet : mailing direct, liens sponsorisés (Google Adwords, réseaux sociaux…), newsletter, livres blancs…
👉 Avec cette approche, tu prends les devants et tu t’engages directement auprès de ton public cible. Tu peux te concentrer sur les personnes qui sont vraiment intéressées par ce que tu fais.
Et le mieux, c’est que tu as le contrôle total sur le processus de prospection. Et ce n’est pas tout, tu peux communiquer de manière personnalisée en montrant à tes potentiels clients comment tu peux les aider.
❌ Le gros inconvénient de l’outbound marketing, c’est qu’on peut passer pour un vrai enquiquineur.
Quand on utilise des techniques comme les emails ciblés ou les coups de fil de prospection, on risque de déranger les clients potentiels et de les agacer. Certaines personnes n’aiment pas être sollicitées directement et préfèrent chercher des services par elles-mêmes.
Tu dois être conscient que tu peux te prendre des râteaux ou des réponses négatives, et ça peut te démotiver.
Mais bon, même avec ces inconvénients, il faut dire que l’outbound marketing peut être efficace quand tu cibles bien et que tu personnalises tes approches.
9. Développer ton réseau professionnel (ça marche vraiment)
Rien de tel pour trouver des clients qu’avoir un réseau de communication bien ficelé et fonctionnel ! Pour ce faire, les techniques ne manquent pas.
Tu peux te créer une présence physique, en te déplaçant dans les salons professionnels, conférences et événements de freelances.
✅ Conseil : prépare un petit laïus de présentation qui décrit ton activité et quelques mots, ainsi que ta valeur ajoutée.
Avoir une carte de visite aide fortement ! Ça laisse une trace physique de ton existence, et ça a un petit côté vintage sympathique 😉
Sinon, tu peux développer ton réseau (de clients et de partenaires) d’une manière plus informatique. Pour ce faire, il faut que tu t’assures une présence et une régularité sur la toile et les réseaux sociaux. Tu peux participer à des webinars, des forums…
👉 LinkedIn, c’est un truc super important aussi : connecte-toi avec les bons contacts.
Recherche des professionnels du domaine de la rédaction web, des clients potentiels, des recruteurs ou des décideurs. Envoie-leur des invitations personnalisées en expliquant pourquoi tu souhaites te connecter avec eux.
10. Les espaces de coworking (pour se créer un réseau)
Depuis peu, les espaces de coworking et pépinières d’entreprise ont connu un développement exponentiel !
Il s’agit d’espaces de travail partagés, qui regroupent des freelances de tous milieux et activités. En plus de ça, les pépinières d’entreprise te proposent des services d’aides juridiques, financières et administratives qui ôtent parfois une sacrée épine du pied !
✅ Les avantages de ces espaces de travail partagés sont non négligeables. Tout d’abord, tu t’entoures de personnes qui se sont lancées dans la même quête que toi.
Tu travailles dans un environnement qui booste ta motivation, et qui te permet de structurer tes journées. C’est tout un réseau d’entraide et de création de projets qui stimule la créativité et la motivation !
Les moins du co-working
Comme partout, il y a forcément des ombres au tableau. Si tu as besoin de silence et de calme pour travailler, les espaces de coworking ne sont pas forcément la meilleure des idées.
En plus, certains espaces sont parfois très chers, et si tu y passes du temps ça devient vite hors de prix. Et attention si ton travail nécessite une confidentialité importante. Les murs ont des oreilles, et même des yeux !
Tout le monde n’a pas la même expérience, mais de mon point de vue, c’est un véritable réseau d’entraide qui te permet d’aller toujours plus loin ! 😊
Le mot de la fin
Trouver des clients en tant que freelance dans la rédaction web demande une approche proactive et diversifiée.
Voici ce que tu dois retenir de ces techniques :
- L’inbound marketing permet aux freelances en rédaction web d’attirer les clients en proposant du contenu de qualité et en se positionnant en ligne, éliminant ainsi le besoin de chercher activement des clients.
- Optimise ton blog en tant que rédacteur freelance pour un référencement SEO solide afin d’attirer naturellement les clients et éviter la prospection.
- Les plateformes de rédaction web offrent un large choix de missions, mais présentent des problèmes de concurrence, de tarifs bas, de limitations et de communication, donc leur utilisation est sujette à débat.
- Les plateformes de freelance offrent des missions variées et un accès à une audience intéressée, mais exigent le respect des délais et la qualité du travail pour bâtir une bonne réputation.
- La spécialisation dans un marché de niche en tant que rédacteur web te permet d’attirer du trafic qualifié, de fournir un travail de qualité, d’obtenir des clients réguliers et de bâtir une réputation solide.
- Le netlinking via des articles invités est une stratégie redoutable pour gagner en visibilité, attirer des clients potentiels et renforcer ta crédibilité en tant que rédacteur web freelance.
- Les réseaux sociaux amplifient ta visibilité en ligne, favorisent les relations professionnelles et attirent des clients pour une carrière prospère en rédaction web freelance.
- Collabore avec des agences pour profiter de leurs avantages, mais diversifie tes sources pour éviter une dépendance unique.
- L’outbound marketing démarche directement les clients pour cibler précisément son public, mais peut être perçu comme intrusif.
- Un réseau solide, établi à la fois en personne lors d’événements et en ligne via les réseaux sociaux comme LinkedIn, est essentiel pour attirer les bons clients.
- Les espaces de coworking et les pépinières d’entreprise offrent un environnement de travail partagé stimulant malgré les inconvénients potentiels de bruit, de coûts élevés et de confidentialité.
Pour en savoir plus sur l’entièreté du métier de rédacteur web, tu peux aussi lire ces articles :