Tu sais, fixer tes prix, c’est déjà toute une histoire, mais les défendre devant un client, c’est le niveau supérieur.
Et je te parle pas de juste lâcher un chiffre dans l’espoir que ça passe. Non, c’est plus malin que ça. C’est te présenter, toi et ton travail, de façon à ce que le client pige direct pourquoi il devrait lâcher ses petits sous.
Ce que tu vas devoir apprendre à faire, c’est de savoir parler de ton taf d’une manière qui montre ta valeur, sans avoir à te brader ou à te sentir mal parce que t’as demandé ce que tu vaux vraiment.
Je suis Alexandre Montenon, et je vais te filer quelques conseils pour savoir négocier tes tarifs de rédaction web avec tes clients.
PS : Je sais de quoi je parle, je suis moi-même rédacteur web SEO depuis 2011. J’ai d’ailleurs créé une formation rédacteur web, si ça t’intéresse !
Définis tes tarifs en connaissance de cause
Pour déterminer tes tarifs, il y a pas mal de facteurs à considérer.
On parle de ton bagage, tes compétences uniques (pense SEO ou storytelling), sans oublier la complexité et le type de contenu. Disons que t‘es hyper balèze en SEO et que t’as pas mal d’années de pratique derrière toi (ce qui est mon cas), ton prix au mot ne sera clairement pas le même que celui d’un novice.
Prends l’exemple d’un article pointu sur les tendances actuelles en marketing digital, qui va forcément nécessiter des recherches approfondies et expertise spécifique. Évidemment que tu vas le facturer plus cher qu’un billet de blog basique !
Et pour te donner une idée, la facturation pour des articles peut s’étaler de 60 à 800 euros, tandis que la création d’une page web se négocie entre 50 et 150 euros.
Négocier avec assurance, c’est la clé
Un client essaie de te pousser à baisser ton tarif ? Reste ferme. Parce que tu connais la valeur de ce que tu proposes.
Mettons que ton tarif journalier moyen est ton plancher non négociable. Si un client propose moins, explique-lui calmement mais fermement pourquoi tu ne peux pas accepter.
Un exemple ?
Disons que tu as fixé un tarif pour un projet spécifique basé sur ton expérience, la complexité du travail et les délais. Un client souhaite un prix plus bas (et ça, tu vas en avoir un paquet).
Tu peux lui expliquer que baisser ton tarif signifierait réduire la qualité ou la portée du projet, ce qui n’est dans l’intérêt de personne. Rester ferme sur tes prix montre que tu respectes ton travail et ça établit une base saine pour des relations à long terme.
Montre ta valeur ajoutée
Quand tu négocies, ne te contente pas de parler prix.
Montre clairement ce qui te distingue : tes compétences uniques, les projets réussis par le passé, la satisfaction de tes clients… Tout ça justifie tes tarifs.
Si un client hésite sur ton tarif, tu lui présentes un portfolio impressionnant, des témoignages de clients ravis, et peut-être même des statistiques de projets précédents montrant des résultats tangibles.
Ça, c’est parler avec des faits.
Et ça démontre non seulement ta compétence mais aussi l’impact réel de ton travail sur les objectifs de tes clients.
Formalise l’accord pour une collaboration sans accroc
Après la négociation, vient le moment de tout mettre noir sur blanc.
Un contrat clair et détaillé évite les malentendus et cimente une bonne collaboration. Ce contrat devrait couvrir la nature exacte des services, la rémunération.
Et d’autres clauses importantes, comme la confidentialité et les droits d’auteur.
Pour t’illustrer ça, imaginons que tu viens de conclure une négociation. Avant de commencer le projet, tu rédiges un contrat qui décrit précisément le travail à effectuer, les délais, le nombre de révisions incluses, et bien sûr, le tarif convenu.
Ce faisant, tu t’assures que tout est clair pour toi et pour le client. Ça va réduire le risque de surprises désagréables en cours de route !
Avant de nous quitter
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