Calculer ton TJM, c’est un peu comme faire ton budget perso, mais pour ton business. Tu dois prendre en compte tous tes coûts mensuels (pense à tout, depuis ton abonnement à des outils SEO jusqu’à ton forfait internet et ton assurance professionnelle).
Mais ce n’est pas tout.
L’expérience et l’expertise jouent un gros rôle dans tes tarifs. Plus tu es spécialisé et compétent, notamment en SEO ou en storytelling, plus tu peux justifier des prix élevés.
Eh oui, le type de contenu et le volume de travail demandé influencent aussi ton tarif. Un projet complexe et spécialisé coûtera logiquement plus cher qu’un article de blog standard.
Je suis Alexandre Montenon, et je vais t’expliquer tout ce qu’il faut savoir sur le TJM d’un freelance dans la rédaction web.
PS : Rédacteur web spécialisé en SEO depuis 2011, j’ai mis au point une formation rédacteur web pour ENFIN te lancer en tant que freelance dans la rédaction web.
Déterminer ton tarif journalier moyen
C’est parti, on va parler de ton tarif journalier moyen (TJM).
Tu te dis peut-être, « Mais qu’est-ce que c’est que ce truc !?« . En gros, c’est le minimum que tu dois gagner chaque jour pour que ton activité de rédacteur web soit rentable.
Pour le calculer, c’est simple.
Tu additionnes tous tes frais mensuels (oui, je parle de l’abonnement à ton logiciel de SEO préféré, de ton forfait téléphonique, de l’électricité, etc.), et tu divises le tout par le nombre de jours où tu comptes travailler dans le mois.
Voilà, tu as ton TJM.
Mais pourquoi c’est important ?
Parce que connaître ce chiffre te permet de fixer des tarifs qui couvrent tes frais et te laissent une marge pour vivre. Et ne t’en fais pas, il y a des outils comme le simulateur de Shine pour t’aider dans ces calculs.
Maximiser tes revenus avec des prestations externes
Maintenant, parlons d’une astuce pour gonfler un peu tes revenus : proposer des prestations externes.
Tu sais, des trucs en plus de la rédaction pure et dure. Genre, tu proposes non seulement d’écrire l’article mais aussi d’y intégrer des liens, de le poster sur WordPress, de mettre des images, et même de rédiger les méta-données.
Tout ça, c’est l’occasion de facturer un peu plus.
Avec ces services complémentaires, tu augmentes ta valeur aux yeux de tes clients. Tu passes de simple rédacteur à prestataire complet.
C’est un peu comme si tu vendais non seulement le gâteau, mais aussi la cerise qui va dessus et la citrate de bétaïne pour digérer.
Et le meilleur ?
Ça ne demande pas forcément beaucoup plus de temps, mais ça peut considérablement augmenter tes revenus.
Choisir la bonne stratégie de tarification
Enfin, faut qu’on parle de comment tu fixes tes prix. Il y a plusieurs manières de faire : au mot, à l’heure, ou un forfait pour le projet entier.
Chacune a ses avantages et ses inconvénients, mais le plus important, c’est de rester ferme sur tes tarifs. Même si le client essaie de négocier, tu dois savoir jusqu’où tu es prêt à aller sans te brader.
Pourquoi c’est important ?
Parce que tes tarifs, c’est un peu comme ta signature. Ça reflète la valeur que tu donnes à ton travail. En étant clair dès le début sur ce que tu attends, tu évites les malentendus et les déceptions.
Et un client qui comprend la valeur de ce que tu lui proposes, c’est souvent un client satisfait.
L’impact de l’expérience sur tes tarifs
L’expérience, c’est pas juste un joli mot à mettre sur ton CV.
Plus t’as d’expérience, plus tu peux demander. Logique, non ? Si t’es spécialisé en SEO, en storytelling, ou que tu sais manier le copywriting comme personne, eh bien, ton tarif au mot peut grimper.
Et c’est normal.
Tes clients ne paient pas juste pour des mots alignés, ils paient pour ton expertise, ta capacité à engager leur audience et booster leur SEO.
En général, un rédacteur débutant facture entre 0,02€ et 0,05€ le mot, tandis qu’un expert en SEO peut monter jusqu’à 0,30€. Ça fait une sacrée différence, hein ?
Et c’est justifié. Parce que derrière chaque centime supplémentaire, y a des années d’apprentissage, de pratique, et de résultats probants.
C’est ça, la valeur ajoutée de l’expérience.
Adapte tes tarifs selon le projet
Parce que oui, tous les contenus ne se valent pas.
Écrire un article de blog généraliste, c’est pas la même chose que de pondre un livre blanc sur un sujet hyper pointu.
Tiens récemment, Edusign m’a demandé un livre blanc sur comment l’intelligence artificielle influençait le monde de la formation d’aujourd’hui.
Et ça, ça demande de l’expertise comme sujet. Pour 2000 mots, j’ai facturé 20 centimes le mot. Soit 400 euros HT.
En effet, plus le contenu demande de recherche, d’expertise, ou est spécialisé, plus ton tarif peut être élevé. C’est normal, tu mets plus de toi dans ce travail.
Et puis, y a la question du volume.
Si on te propose un gros projet, genre une série d’articles ou la refonte complète d’un site, tu pourrais envisager des tarifs dégressifs.
Pourquoi ?
Parce que ça te garantit du travail sur la durée, et ton client, lui, voit le prix baisser un peu. C’est du gagnant-gagnant. Mais attention, « dégressif » ne veut pas dire « bradé« . Faut toujours que ça vaille le coup pour toi.
La qualité avant la quantité
Finalement, ce qui compte le plus, c’est la qualité de ce que tu proposes.
Tu pourrais écrire des milliers de mots par jour, si c’est pour produire du contenu médiocre, ça ne sert à rien. Il y a les plateformes de rédaction pour ça, qui te paieront la belle somme de 2 centimes le mot.
Mieux vaut se concentrer sur quelques projets bien choisis, se spécialiser peut-être dans un domaine qui te passionne ou dans lequel tu excelles.
C’est comme ça que tu pourras justifier des tarifs plus élevés.
Par exemple, si tu te positionnes comme l’expert en rédaction web pour les sites de santé animale, non seulement tu te démarques, mais tu peux aussi fixer des prix plus élevés pour tes services spécialisés.
Et tes clients ?
Ils seront prêts à payer ce prix pour ton expertise unique. Là, tu n’es pas un rédacteur web parmi tant d’autres, mais LE rédacteur web spécialisé qui apporte une réelle valeur ajoutée.
Avant de nous quitter
Si ça t’intéresse, j’ai aussi créé tout un tas d’autres articles courts sur le sujet de la tarification pour les rédacteurs web :
- Comment fixer le bon tarif pour vos services de rédaction web ?
- Tarif horaire ou au mot : quelle est la meilleure stratégie pour un rédacteur web ?
- Quel prix demander pour vos articles en démarrant comme rédacteur web ?
- Pourquoi les tarifs bas peuvent nuire à votre carrière de rédacteur freelance ?
- Qu’est-ce qui peut faire grimper le prix de la rédaction web ?
- Comment augmenter tes tarifs de rédacteur web avec la rédaction SEO ?
- Comment faire évoluer ta politique tarifaire en tant que rédacteur freelance ?
- Comment négocier ses tarifs de rédaction web avec les clients ?