Parce que chaque seconde, 4000 produits sont vendus sur Amazon. C’est immense ! Et ça montre l’importance de se démarquer en 2023.
Pour les vendeurs et les entreprises, avoir une fiche produit bien rédigée sur Amazon est plus qu’important pour savoir briller dans un marché hautement compétitif.
La concurrence est là. Partout. Comment se démarquer? La réponse : avec la rédaction d’une fiche produit de qualité.
Je vous donne ici quelques conseils pour rédiger une fiche produit Amazon, en vous partageant les 6 éléments à inclure sur votre fiche produit Amazon. À savoir :
- Le titre
- La description
- Les caractéristiques
- Les images
- Les bullet points
- Les commentaires
Et je vais même vous donner un exemple de fiche produit Amazon, que vous n’aurez plus qu’à copier-coller. C’est parti !
Les éléments à inclure sur une fiche de produit Amazon
Une fiche produit Amazon complète doit comporter plusieurs éléments clés pour susciter l’intérêt et la confiance des acheteurs potentiels. Voici les éléments à inclure :
Le titre de votre produit
Un des premiers éléments à inclure sur votre fiche produit Amazon est le titre du produit. Il doit être concis, informatif et accrocheur. Eh oui, il ne s’agit pas d’un simple texte. C’est votre accroche !
👉 Évitez les formulations génériques et privilégiez une approche unique qui met en valeur les avantages de votre produit.
Vous devez sortir du lot, vous démarquer des autres vendeurs sur Amazon.
Les mots que vous allez choisir ont beaucoup d’importance. Alors, soyez original et accrocheur.
Comme ça, vous allez vous démarquer et attirer l’attention des lecteurs.
Cependant, faites attention, car il existe des règles génériques et dont le non-respect peut provoquer la suspension de votre compte.
J’ai déjà vu un vendeur perdre sa boutique à cause d’un titre inapproprié. Tiens par exemple, quand j’ai vendu mon tout premier produit sur Amazon, c’était un mug isolant. Le titre ? « Superbe mug de voyage isolant – Gardez votre café au chaud pendant 5h ! ». Plutôt engageant, non ?
Suivez bien les consignes ci-dessous :
- Vos titres doivent comprendre environ de 150 caractères (espaces compris)
- Mettez une majuscule pour la 1ʳᵉ lettre de chaque mot
- Écrivez les nombres en chiffres
- Si le produit est vendu par lot, vous devez faire figurer le nombre d’unités vendues
- Le titre ne doit pas contenir d’informations promotionnelles ni de prix
- Ne pas utiliser des synonymes pour un même produit
- Les émojis et caractères spéciaux sont interdits
À lire également : Amazon : comment optimiser vos mots-clés pour booster vos ventes ?
La description du produit (le cœur de votre offre)
La description du produit est l’occasion de fournir des informations détaillées sur les caractéristiques et les avantages de votre article.
Je vous conseille de commencer par une description concise du produit.
Lorsque j’ai rédigé des fiches produits pour des chaussures, je ne me suis pas contenté de dire : « C’est du cuir ». J’ai écrit : « Cuir d’agneau premium, doux comme une caresse pour vos pieds ».
👉 Plongez-vous dans les besoins de vos clients potentiels, en mettant l’accent sur la manière dont votre produit peut résoudre leurs problèmes ou améliorer leur vie. Votre produit est-il une solution ? Alors, expliquez pourquoi.
👉 Utilisez un ton convaincant et engageant, en gardant à l’esprit que les lecteurs peuvent parcourir rapidement cette section. Parce que sur le web, on scanne plus qu’on ne lit, aérez votre texte.
👉 Organisez la description en paragraphes courts pour une lisibilité optimale.
Si vous souhaitez approfondir les techniques de rédaction web, découvrez mon article détaillé sur le sujet.
Les caractéristiques du produit. Listez. Expliquez.
Présentez les caractéristiques techniques de manière claire et structurée.
Faites ressortir les caractéristiques qui se démarquent et expliquez leur importance pour l’expérience de l’utilisateur.
Quand je rédige une fiche produit high tech pour mettre en avant un smartphone, je spécifie par exemple : « Batterie 5000mAh – Parce que personne n’aime charger son téléphone tous les jours. »
✅ Conseil : l’utilisation de puces ou de listes numérotées peut vous aider à rendre cette section facile à parcourir et à comprendre.
Les images
Les images sont importantes pour une fiche produit Amazon réussie.
👉 Assurez-vous de présenter des photos de bonne qualité qui mettent en valeur votre produit sous différents angles.
Des images attrayantes et informatives, ça peut renforcer la crédibilité de votre offre et aider les clients à se faire une idée précise de ce qu’ils achètent.
En effet, une image vaut mille mots. Mais, une mauvaise image ? Elle peut ruiner votre vente.
Mon astuce insolite ? Mettez une pièce de monnaie à côté pour montrer l’échelle. Ça aide vraiment à la compréhension !
Des images nettes, sous divers angles. C’est la clé. Parce que le client veut voir ce qu’il achète.
Une fois, j’ai acheté un bac à sable pour ma fille de deux ans. Sur l’image, on voyait clairement un enfant jouer dedans. Quand je l’ai reçu, il n’était pas plus grand qu’une boite à chaussures 😅
La liste à puces (ou bullet points)
Les listes à puces sont très appréciées des clients d’Amazon.
Alors, n’hésitez pas à les utiliser pour mettre en évidence les avantages clés de votre produit, ses utilisations principales, les problèmes qu’il résout, ainsi que toutes ses caractéristiques.
Les points forts sont plus faciles à saisir rapidement. C’est indispensable sur une plateforme de vente en ligne où les décisions d’achat sont prises rapidement.
C’est là que vous pouvez vous démarquer.
Votre produit résout un problème ? Mettez-le en avant.
Exemple :
- Durable : résiste à plus de 1000 lavages
- Économique : parce qu’acheter tous les ans, c’est lassant.
C’est court. C’est puissant. Et ça vend.
Les commentaires
Les commentaires et les évaluations des clients ont un impact énorme sur la décision d’achat. C’est ce que l’on appelle la preuve sociale. Si Jean a adoré, pourquoi pas moi ?
Les avis positifs renforceront la confiance des futurs acheteurs, tandis que les avis négatifs présentent l’occasion de montrer votre souci du service à la clientèle. Vous avez reçu un commentaire négatif ? Répondez
✅ Conseil : encouragez vos clients à laisser des commentaires honnêtes et veillez à répondre aux éventuelles critiques de manière professionnelle et courtoise.
Un modèle de fiche produit Amazon à copier-coller
Dans le cadre d’une mission pour une agence spécialisée dans la rédaction de fiches produits Amazon, on m’avait fourni le brief suivant pour rédiger des contenus parfaitement adaptés à l’algorithme d’Amazon :
Le titre de la fiche produit Amazon
[Mot(s) clé(s) Principal du produit] par [Marque] | [2 à 3 mots clés pertinent au produit] + [Avantage / Bénéfice du produits] | [Style ou Quantité si applicable]
Max caractères : 150 à 200 espaces compris
Le développement de la fiche produit Amazon
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Sous-titre avec mot clé secondaire
- AVANTAGE ET/OU BÉNÉFICE DU PRODUIT : Description détaillée de l’avantage ou bénéfice que le produit apporte au consommateur. Description détaillée de l’avantage ou bénéfice que le produit apporte au consommateur
- AVANTAGE ET/OU BÉNÉFICE DU PRODUIT : Description détaillée de l’avantage ou bénéfice que le produit apporte au consommateur. Description détaillée de l’avantage ou bénéfice que le produit apporte au consommateur
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Un exemple de fiche produit Amazon
Shampooing Volume par Phytema Haircare | bio – dynamisant – énergisant | Des cheveux galbés, gainés et nourris en profondeur en un seul geste | 250 ml.
Le shampooing volume de Phytema Haircare est spécifiquement conçu pour vos cheveux fins.
Grâce à sa formule innovante avec des extraits de ginseng blanc et de guarana, vos cheveux retrouvent une vigueur et un volume inégalés sans être alourdis. Vous méritez des cheveux beaux, forts et resplendissants chaque jour.
Mais ce n’est pas tout ! Avec plus de 99 % d’ingrédients d’origine naturelle et une fabrication française au cœur des Alpes, Phytema s’engage à offrir une qualité bio et naturelle pour le bien-être de vos cheveux et de la planète.
POUR CHEVEUX FINS EN MANQUE DE VOLUME : le shampooing volume de Phytema Haircare apporte aux cheveux fins un volume incomparable. Il redonne de la matière sans alourdir la chevelure.
UNE FORMULE STIMULANTE : avec ses extraits de ginseng blanc et de guarana, il stimule, dynamise et énergise la chevelure. Plus beaux, les cheveux sont aussi plus forts. Idéal pour une utilisation au quotidien !
PLUS DE 99 % D’INGRÉDIENTS D’ORIGINE NATURELLE : la formule du shampooing volume de Phytema Haircare est composée à 99,19 % d’ingrédients d’origine naturelle, dont plus de 20 % de bio, pour un meilleur respect de l’équilibre du cuir chevelu.
UN DÉMÊLAGE FACILITE : avec ses tensio-actifs doux et son conditionneur cationique naturel, le démêlage est facilité. Du temps de gagné le matin, et le signe de cheveux en bonne santé !
FABRIQUE EN FRANCE : Phytema fabrique ses produits en France, dans les Alpes, à partir d’ingrédients soigneusement sélectionnés, à la fois pour leurs propriétés et pour leurs origines naturelles.
Je vous explique d’ailleurs ici comment rédiger une fiche produit cosmétique.
Le mot de la fin
En respectant ces conseils et en apportant une touche personnelle à votre écriture, vous pourrez créer des fiches produits qui se démarquent sur Amazon et augmenter vos chances de réussite dans le commerce en ligne.
Rédiger une fiche produit Amazon efficace demande du temps et de l’effort, mais les retombées positives en termes de visibilité et de ventes en valent largement la peine.
Alors, lancez-vous et rédigez des fiches produit percutantes qui captiveront votre audience.
Vous n’avez pas le temps ou les ressources en interne pour rédiger vos fiches produits Amazon ? Si vous avez besoin d’aide, découvrez mon service de rédaction de fiches produits :