Si tes concurrents facturent plus et semblent offrir plus de valeur, c’est peut-être le moment pour toi de revoir tes prix à la hausse.
Ça montre que tu reconnais la valeur de ton travail et que tu es en phase avec l’évolution du marché.
D’ailleurs, avec le temps, tu vas gagner en expérience et en compétences. Logique, donc, que tes tarifs reflètent cette valeur ajoutée que tu apportes à tes clients.
Si tu contribues à augmenter leurs ventes ou à améliorer leur visibilité, c’est une raison en or pour augmenter tes prix.
N’oublie pas non plus les coûts opérationnels qui grimpent avec le temps.
Les cotisations sociales, le coût des outils et des technologies que tu utilises… Tout ça, ça a un prix.
Je suis Alexandre Montenon, et je te dévoile ici comment faire évoluer ta politique tarifaire en tant que rédacteur freelance.
P.S. : Rédacteur web SEO depuis 2011, j’ai développé une formation rédacteur web. Et elle est conçue pour t’équiper des compétences nécessaires pour te lancer en tant que freelance dans ce domaine.
Pour rester compétitif
D’abord, le marché, il bouge tout le temps.
Nouveaux besoins, nouveaux outils, nouvelles compétences… Si tu restes figé sur tes premiers tarifs, tu risques de passer à côté de belles opportunités ou, pire, de te retrouver hors jeu.
Prends le temps, disons tous les six mois, de checker ce qui se fait autour de toi. Regarde les tarifs pratiqués par des profils similaires au tien sur des plateformes de freelance, dans des groupes LinkedIn, ou même demande directement à des collègues.
C’est pas pour copier, hein, mais pour comprendre où tu te places dans la danse.
Si tu t’es nettement amélioré.e en SEO et que tu maîtrises des outils de copywriting qui font mouche, bingo : c’est peut-être le moment de monter un peu tes prix.
Tes clients actuels verront la différence et les nouveaux seront prêts à payer ce plus. Parce que oui, la qualité, ça se paie.
Pour refléter la valeur de ton travail
En parlant de qualité, ajuster tes tarifs, c’est aussi une question de respect pour ton propre travail.
Quand t’as commencé, t’as peut-être fixé des prix bas pour attirer du monde, c’est normal. Mais avec le temps, ton expérience, ta vitesse, ta connaissance du marché… Tout ça augmente.
Et ta grille tarifaire doit refléter cette évolution.
C’est normal après tout, tu ne vas pas fournir un travail de pro au tarif d’un débutant. Ça dévalorise ce que tu fais et, à long terme, ça peut même te démotiver. Tes clients, s’ils sont satisfaits, comprendront cette augmentation si elle est justifiée.
Alors, oui, parler fric, c’est pas toujours confortable, mais c’est nécessaire. C’est ta rémunération, pas une faveur que tu demandes.
Pour garder ta clientèle diversifiée
Un autre point, et pas des moindres : ajuster régulièrement tes tarifs te permet de gérer et de diversifier ta clientèle.
Comment ça marche ?
En évoluant dans tes prix, tu vas naturellement attirer des clients prêts à investir plus pour de la qualité. Et parfois, lâcher ceux qui cherchent juste le moins cher (et ça va te faire un bien fou !)
C’est dur, mais c’est sain.
Ça t’assure de travailler avec des gens qui reconnaissent la valeur de ton travail. Et en même temps, ça te laisse la porte ouverte pour des projets passionnants qui peuvent arriver même avec un budget plus limité.
En gros, ajuster tes tarifs, c’est te donner la chance de choisir avec qui tu travailles, et sur quoi.
Pour anticiper les coûts et les évolutions
Enfin, être freelance, c’est être son propre patron.
Et qui dit patron, dit gérer un business.
Les coûts, les impôts, les périodes creuses, les formations… Tout ça doit être pris en compte dans ta politique tarifaire. Si tu révises pas régulièrement tes tarifs, tu risques de te retrouver à bosser plus pour gagner moins.
Ou pire, à perdre de l’argent.
Alors, prends un moment chaque année pour faire le point.
Tes coûts ont-ils augmenté ?
As-tu investi dans des formations ou des outils qui te rendent plus efficace ?
C’est le moment de réfléchir à comment intégrer tout ça dans tes prix. Parce que oui, être freelance, c’est aussi savoir gérer son affaire comme un chef.
Avant de nous quitter
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