« Alexandre, comment écris-tu un prompt ChatGPT pour un texte qui vend ? »

Pourquoi un prompt de huit mots donne-t-il un texte plat ?

Parce qu'il laisse ChatGPT deviner presque tout : la cible, l'offre, le ton et la longueur.

Et quand un modèle devine, il choisit la réponse la plus attendue, donc la plus banale.

Google a regardé ce que tapent réellement les utilisateurs.

D'après l'équipe de Google Workspace, les prompts qui donnent les meilleurs résultats avec Gemini font environ 21 mots en moyenne.

Les premiers essais des gens, eux, tiennent le plus souvent en moins de neuf mots.

Vingt et un mots, ça reste court. Une phrase et demie.

Et pourtant, la plupart d'entre nous s'arrêtent avant.

Pour un texte vendeur, j'écris bien plus long que ça. Une page de vente doit savoir à qui elle parle, ce qu'elle vend et pourquoi on devrait la croire.

Rien de tout ça ne tient en neuf mots, ni en vingt et un.

Du coup, le problème vient rarement de l'outil. Il vient de la commande.

Un rédacteur humain à qui vous diriez « écris une page sur mon offre » vous poserait une dizaine de questions avant de commencer.

ChatGPT, lui, ne demande rien. Il écrit, et il remplit les trous avec de la moyenne.

D'où ma structure en cinq blocs. Elle oblige à répondre à ces questions avant d'appuyer sur Entrée.

Elle demande un vrai effort la première fois, puis elle se réutilise d'un texte à l'autre.

Quels sont les cinq blocs d'un bon prompt ChatGPT ?

Les cinq blocs sont, dans l'ordre, rôle, tâche, contexte, exemples et format.

Je les écris toujours ainsi, chacun sous son propre titre.

1. Le rôle : qui écrit, pour quelle marque, pour quel lecteur.
2. La tâche : quel texte, pour quel support, avec quel objectif.
3. Le contexte : le lecteur, son problème, l'offre, les preuves, l'objection.
4. Les exemples : un modèle de forme, parfois un texte de la marque.
5. Le format : la longueur, la structure, les mots interdits, la conduite à tenir s'il manque une info.

Je n'ai rien inventé, et tant mieux. Les éditeurs proposent des découpages très proches.

Google parle de persona, de tâche, de contexte et de format. Microsoft découpe un prompt Copilot en objectif, contexte, attentes et source.

OpenAI, de son côté, range les consignes de son guide pour développeurs en identité, instructions, exemples et contexte.

Le tableau ci-dessous met les trois grilles face à mes cinq blocs.

La ligne qui m'intéresse, c'est celle des exemples. Deux grilles sur trois n'en font pas un bloc à part.

En copywriting, je pense pourtant que c'est le bloc qui pèse le plus sur la forme du texte.

Je lui donne donc sa propre place.

Autre différence : Microsoft ajoute la source, c'est-à-dire les documents sur lesquels l'IA doit s'appuyer.

Chez moi, ces documents entrent dans le contexte. Même idée, autre rangement.

Comment écrire le rôle et la tâche sans rester dans le vague ?

On écrit le rôle en une phrase qui situe le modèle, et la tâche avec un livrable vérifiable : quel texte, pour quel support, de quelle longueur.

Tout adjectif impossible à vérifier saute.

OpenAI le recommande dans son aide sur les bonnes pratiques : réduire les descriptions « floues » et imprécises.

Son exemple parle tout seul. Au lieu de demander un texte « assez court », on demande un paragraphe de 3 à 5 phrases.

Un rôle vague : « Tu es un expert en marketing. » Un rôle utile : « Tu es rédacteur pour une marque lyonnaise de vélos électriques, tu écris pour des cadres qui hésitent à lâcher la voiture. » Le second donne au modèle un marché, une ville et un lecteur.

Le premier ne lui donne qu'un titre honorifique.

Pour la tâche, je donne le type de texte, le support et la taille.

« Écris l'accroche et le premier paragraphe d'une page de vente, 60 mots maximum, pour une page lue surtout sur mobile. » Une tâche, un livrable. Si je veux aussi les titres de section, je fais une deuxième demande.

Mon test pour savoir si une tâche est assez précise : un stagiaire pourrait-il la rendre sans revenir me poser de question ?

Si la réponse est non, il manque une info. Et ChatGPT, contrairement au stagiaire, ne reviendra pas la demander.

Dernier détail sur la tâche : je dis aussi ce que le texte doit faire après lecture.

« Le lecteur doit avoir envie de réserver un essai gratuit » oriente tout le reste.

Le modèle sait alors vers quoi il écrit, et chaque phrase se juge à cette aune.

Que mettre dans le bloc contexte pour obtenir un texte vendeur ?

On y met la matière que ChatGPT ne peut pas inventer : le lecteur, son problème, l'offre, les preuves et l'objection principale.

C'est le bloc le plus long du prompt, et c'est normal.

• Le lecteur : son métier, sa situation, ce qu'il a déjà essayé.
• Le problème : dit avec ses mots à lui.
• L'offre : ce qui est inclus, le prix, les conditions.
• Les preuves : chiffres réels, avis signés, références, uniquement ce que vous pouvez montrer.
• L'objection : la raison numéro un pour laquelle le lecteur ne passe pas à l'action.
• L'action attendue : un achat, un appel, une inscription.

Je sépare ce bloc des consignes avec des repères visuels.

L'aide d'OpenAI recommande de placer les instructions au début du prompt et d'utiliser ### ou des triples guillemets pour séparer les instructions du contexte.

Pourquoi ça compte ? À mon sens, parce qu'un long paragraphe mélangé brouille les rôles.

Le modèle ne sait plus ce qui relève de l'ordre et ce qui relève de l'information.

Avec un séparateur, le brief reste un brief, et les consignes restent des consignes.

Une règle que j'applique sans exception : aucune preuve sans source dans le contexte.

Si vous y glissez « 98 % de clients satisfaits » sans pouvoir le prouver, ChatGPT va le recycler partout, en gras et en titre.

Et c'est vous qui en répondrez.

Quand une marque a déjà un brief complet, je ne le réécris pas. Je le colle tel quel entre deux séparateurs.

La façon dont je construis ce brief est détaillée dans mon guide du copywriting avec l'IA, je n'y reviens pas ici.

Faut-il donner des exemples à ChatGPT, et lesquels ?

Oui, et en copywriting le plus utile reste un exemple de format, la forme exacte du texte attendu.

OpenAI le conseille dans son aide : montrer le format de sortie souhaité à l'aide d'exemples.

Il existe deux familles d'exemples, et elles ne servent pas à la même chose.

Les exemples de ton montrent comment la marque parle. Les exemples de format montrent comment le texte se découpe : une accroche, trois bénéfices, une preuve, un bouton.

Voici le modèle de format que je colle le plus souvent pour une section de page de vente :

• Accroche : 1 phrase, 12 mots maximum, qui nomme le problème du lecteur.
• Sous-titre : 1 phrase qui nomme le bénéfice principal.
• Trois puces : un bénéfice concret chacune, qui commence par un verbe.
• Preuve : 1 phrase, reprise telle quelle du contexte.
• Bouton : 2 à 4 mots, à l'infinitif.

Le piège ? Le modèle colle parfois trop à l'exemple.

Si votre modèle de format parle de vélos, ne vous étonnez pas de voir des vélos ailleurs.

Je remplace donc le contenu par des crochets : [problème], [bénéfice], [preuve], [verbe d'action].

Le modèle copie la forme, il n'a rien d'autre à copier.

Pour les exemples de ton, je fais court : deux ou trois extraits de textes publiés par la marque, sous un titre « Exemples de ton, ne pas recopier ».

La mention entre parenthèses compte. Sans elle, ChatGPT recycle volontiers des phrases entières.

Comment formuler le format et les contraintes ?

On formule chaque contrainte comme une action à faire, avec un chiffre dès que possible.

« Phrases de 15 mots maximum » se vérifie, « évite les phrases trop longues » se discute.

C'est encore une règle de l'aide OpenAI : au lieu de dire seulement ce qu'il ne faut pas faire, dire ce qu'il faut faire à la place.

Pour un rédacteur, ça change la manière de penser les consignes. On décrit le texte voulu, et on garde les interdits pour une liste courte.

Mon bloc format contient en général six lignes :

• la longueur, par partie et au total ;
• le vouvoiement ou le tutoiement ;
• le niveau de langue, avec un exemple de phrase qui sonne juste ;
• la structure : titres, puces, paragraphes de 2 à 3 phrases ;
• une liste de mots interdits, dix au maximum ;
• la conduite à tenir s'il manque une info : « pose-moi la question au lieu d'inventer ».

La dernière ligne est ma préférée. Elle évite que le modèle comble un trou du brief avec un chiffre ou un témoignage sorti de nulle part.

Et elle transforme ChatGPT en partenaire qui pose des questions, ce qu'il ne fait jamais spontanément.

Pour la liste de mots interdits, je pars des tics qu'on repère vite dans les textes générés : formules creuses, enthousiasme forcé, transitions toutes faites.

Si vous vous demandez si un outil ou un lecteur verra la patte de la machine, j'ai écrit un article sur ce que valent les détecteurs de texte IA.

Mon avis : une bonne liste d'interdits vous servira davantage qu'un détecteur.

Un mot sur la longueur, enfin. Je la donne en mots ou en phrases, jamais en caractères.

Je trouve que les modèles tiennent mal une limite en caractères, et une limite mal tenue finit ignorée.

Bref, des contraintes simples, peu nombreuses, vérifiables.

Comment réutiliser sa structure sans la retaper à chaque fois ?

On enregistre les blocs stables, le rôle et le format, dans les instructions personnalisées de ChatGPT.

Ensuite, on ne colle à chaque demande que la tâche, le contexte et les exemples.

Sur le web et l'application de bureau, le réglage se trouve dans Paramètres, puis Personnalisation.

D'après l'aide d'OpenAI, consultée le 15 octobre 2026, ces instructions s'appliquent à toutes les conversations.

La limite est de 1 500 caractères pour les comptes Free et Go, et de 5 000 caractères pour les offres Plus, Pro, Business, Enterprise et Education.

Le hic ? Ces instructions valent pour tout.

Si vous écrivez pour plusieurs marques, la voix d'un client rangée dans les réglages globaux déteint sur les autres.

Dans ce cas, je garde un fichier par marque et je le colle en tête de conversation.

Voici le modèle complet, à copier puis à remplir :

• ### Rôle : Tu es [métier] pour [marque]. Tu écris pour [lecteur précis, sa situation].
• ### Tâche : Écris [type de texte] pour [support]. Objectif : que le lecteur [action].
• ### Contexte : Problème du lecteur : […]. Offre : […]. Preuves sourcées : […]. Objection principale : […].
• ### Exemples : Format attendu : [modèle à crochets]. Exemples de ton, ne pas recopier : […].
• ### Format : [longueur], [vouvoiement], [structure], mots interdits : […]. S'il manque une info, pose-moi la question au lieu d'inventer.

Ce modèle sert de squelette.

Pour des versions prêtes à l'emploi par type de texte, j'ai réuni 25 modèles de prompts de copywriting commentés.

Et si vous voulez travailler la méthode de fond avec un formateur, mon guide pour choisir une formation copywriting vous aide à trier les offres.