Il y a un deux techniques super efficaces en marketing. Rareté + Compte à rebours.
Et ça crée ce que l’on appelle l’Urgence.
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⚠️⚠️⚠️ SPOILER ALERT ⚠️⚠️⚠️
Je te dévoile ici des techniques que j’utilise moi-même. Ne me juge pas, s’il te plait 😅
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Bon, tu as déjà acheté un truc juste parce qu’il y avait écrit « MEGA PROMO, juste pour aujourd’hui » ? Ou parce que le stock était presque fini et que t’avais peur de le rater ? On l’a tous fait, non ?
Parce que l’urgence, ça nous pousse à agir.
Et si c’est utilisé de manière éthique, c’est une des meilleures techniques de persuasion, crois-moi.
Mais pourquoi utiliser l’urgence ? Les bons produits ne se vendent-ils pas tout seuls ? Eh bien… Non.
Je t’explique tout un peu plus bas !
Alors, pourquoi ça marche l’Urgence ?
Aujourd’hui, tout le monde vend quelque chose, que ce soit en ligne, hors ligne, sur les réseaux sociaux, les moteurs de recherche, dans les emails, les vidéos…
C’est dur de tout suivre, surtout si c’est un truc que tu veux vraiment acheter. C’est là que l’urgence entre en jeu.
Ça fait croire à ton cerveau que :
👉 Tu dois agir vite, genre MAINTENANT
👉 Tu vas rater quelque chose de spécial (effet FOMO, tu sais, la peur de manquer quelque chose)
👉 En gros, ça t’aide à prendre des décisions plus rapidement
Et il n’y a que 2 principes pour créer un sentiment d’urgence :
✅ Créer la rareté : limiter l’offre pour augmenter la demande.
✅ Fixer une échéance : donner un délai aux gens pour agir.
Toutes les autres tactiques créatives, offres et techniques, tournent autour de ces deux principes.
Mais avant de te donner un exemple concret, il y a 2 trucs IMPORTANTS à savoir sur l’urgence :
→ Ça marche seulement si tu offres aux gens CE QU’ILS VEULENT VRAIMENT.
→ N’attends pas que ton produit se vende comme des petits pains si tu n’as pas fait un minimum de marketing ou de branding avant. Ce n’est pas une ASTUCE magique, comme certains le disent.
→ Ne sois jamais malhonnête. Ne crée pas de fausse rareté ou de fausses échéances, puis offre le même produit ou les mêmes deals une fois que c’est fini. Ça fait perdre la confiance des gens, et une fois que ça arrive, aucun tour de passe-passe marketing ne sauvera ta mise.
Un exemple concret : Amazon
Comme je te l’ai dit plus haut, il n’y a que deux principes pour créer l’urgence, et Amazon les utilise à la perfection.
Déjà, ils te mettent un chrono.
Ici, j’ai 4 h 55 min pour acheter le produit si je veux l’avoir chez moi les 24 heures. Pression ? Mais noooon.
En plus, il ne reste qu’UN SEUL exemplaire en stock. C’est là que le principe de rareté entre en jeu. Et tu sais pourquoi ça marche si bien ?
Parce que c’est Amazon.
Tu crois donc qu’il y a des millions de clients sur le site au même moment que TOI, et que si tu hésites une seule seconde, tu vas rater la chance de ta vie de dépenser tes euros.
Comment créer un sentiment d’urgence ?
Je te dévoile mes techniques pour créer l’urgence. Et tu vas voir que l’on retrouve souvent ces techniques-là sur les sites de beaucoup beaucoup de marketeurs !
1. L’une des meilleures façons de créer un sentiment d’urgence, c’est de le mettre en évidence.
J’entends quoi, par là ? Le fameux compte à rebours.
Et tu l’as déjà forcément vu sur des sites qui te vendent de la formation.
« Dernière chance pour acheter ma formation à 499 euros au lieu de 1990 euros. Il te reste 7 h 43 min. »
J’adore ces comptes à rebours. Ça ne marche pas sur moi, mais je sais que pour beaucoup, ça fonctionne très bien.
Et ça fonctionne encore mieux pour des opés spéciales, comme le Black Friday ou d’autres ventes saisonnières.
2. Incite à l’action en faisant une offre créative.
J’entends quoi, par là ? Offrir un bonus à ceux qui dégainent leur CB le plus rapidement possible.
Exemple : Imaginons que pour le Black Friday justement, j’offre ma mini-formation Level+++ (vendue à 99 euros) pour tout achat de la formation Devenir Rédacteur Web.
En plus, je crée un léger sentiment de rareté, vu qu’il y en a plus maintenant et qu’il y en aura moins plus tard.
3. Organise une vente flash
Alors que le monde est psychologiquement incliné vers les ventes saisonnières et occasionnelles, une vente flash peut surprendre les gens et susciter un achat impulsif.
Tu peux organiser une vente flash une fois par semaine avec :
👉 Des réductions exclusives → FOMO
👉 Une durée d’un jour → date limite
👉 Des articles limités → rareté
C’est la Sainte Trinité du principe d’urgence.
Et voilà, c’est tout pour moi aujourd’hui.
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