Vous avez beau rédiger des fiches produit et malgré tout, votre chiffre d’affaires n’augmente pas ? 😵💫
✅ La solution à votre frustration, c’est la méthode FAB. Parole de copywriter freelance.
La méthode FAB (aussi appelée méthode CAB) est l’une des nombreuses techniques de copywriting pour rédiger des fiches produits.
Elle fonctionne en trois temps : la méthode consiste à expliquer aux prospects 1/ les fonctionnalités 2/ les avantages 3/ les bénéfices du produit ou service.
👉 Dans cet article, je vous explique comment fonctionne la méthode FAB et pourquoi elle est utile pour augmenter les ventes de votre entreprise.
✅ Si la méthode FAB est utile, c’est parce qu’elle explique comment rédiger des fiches produits qui convertissent vraiment. Et cette méthode fonctionne puisqu’elle est utilisée par les professionnels du copywriting.
Bonne nouvelle : vous pouvez, vous aussi, apprendre à l’utiliser pour votre business en un clin d’œil. 😉
En d’autres termes, à la fin de cet article, vous saurez comment augmenter vos ventes significativement.
C’est parti !
Je vous explique comment fonctionne la technique FAB
La technique FAB est une technique de copywriting. Elle est utilisée pour persuader un prospect de passer à l’action en utilisant les bons mots.
⚠️ Vous verrez aussi l’appellation méthode CAB. C’est bien la même méthode, seulement le mot « fonctionnalités » est remplacé par « caractéristiques ».
La technique FAB est divisée en trois parties à employer chronologiquement.
Présentation des fonctionnalités
Vous devez d’abord présenter les fonctionnalités et caractéristiques de ce que vous vendez.
C’est une description plutôt factuelle du produit ou services.
Elle vous permet d’expliquer au prospect ce qu’il va pouvoir accomplir avec votre bien.
Explication des avantages
Ensuite, vous devez expliquer les avantages de votre produit.
Pour expliquer les avantages, vous devez montrer en quoi c’est utile.
Chaque caractéristique énoncée dans l’étape précédente doit être associée à un avantage.
C’est aussi la bonne étape pour montrer en quoi votre produit est mieux que celui des concurrents.
Démonstration des bénéfices
Enfin,développez les bénéfices de votre produit.
🔎 Le bénéfice est la transformation réelle que le produit ou le service apporte dans le quotidien de vos clients.
Le bénéfice, c’est l’adaptation d’un avantage à un contexte bien précis dans lequel votre prospect se retrouve régulièrement. C’est-à-dire qu’il faut lui faire comprendre ce que le produit ou service va lui apporter à lui personnellement dans une situation précise.
Pourquoi la technique FAB permet-elle de persuader un prospect à l’achat ?
La méthode CAB ou FAB, c’est en fait une structure d’argumentaire de vente.
👉 Avoir un argumentaire de vente construit, c’est essentiel quand on a son propre business. Prestation de service ou site e-commerce, vous l’utilisez différemment, mais vous en avez tout autant besoin.
Ce qui fait un bon argumentaire de vente, je vous le donne en mille, ce sont les arguments !
✅ Et la méthode FAB est géniale pour ça, parce qu’elle propose une sorte de double argumentation entre la présentation des avantages et la contextualisation de ces avantages grâce aux bénéfices.
✅ Pour passer à l’action, notamment dans le cas d’un achat, la plupart des prospects ont besoin d’une argumentation solide. Ce sont des preuves en images, en vidéos ou en chiffres qui les convainquent de passer à l’action.
Suivre le cheminement chronologique de la méthode CAB est essentiel pour réussir à augmenter ses ventes, car les étapes amplifient progressivement la confiance du prospect envers l’entreprise ainsi que son désir d’acheter.
Pour réussir à rédiger un argumentaire percutant avec la méthode FAB, vous devez connaître quelques astuces. 👇
Les secrets pour rédiger le meilleur argumentaire de vente avec la méthode CAB
Connaître la structure de la méthode FAB c’est super, mais pour réussir à la transformer en un texte vraiment efficace, suivez ces conseils :
- Vous devez avoir identifié clairement votre cible principale et les cibles secondaires. Assurez-vous d’avoir parfaitement compris leurs problématiques et besoins pour leur présenter des solutions claires.
- N’hésitez pas à jeter un œil à l’argumentaire de vos concurrents. Ça vous permettra de repérer d’éventuelles faiblesses et de proposer mieux avec vos fiches produits. Vous devez savoir quels caractéristiques, avantages et bénéfices faire ressortir pour vous différencier.
- Faites des phrases courtes, facile à comprendre. Éviter les verbes dits « faibles », privilégiez plutôt des expressions qui dynamisent votre argumentaire. Pensez à adapter un ton employé à vos prospects.
Je vous fais un petit résumé
Cet article vous a permis de comprendre comment utiliser à votre tour la méthode FAB pour rédiger des fiches produit et argumentaires de ventes qui cartonnent. Avec ça, décollage des ventes assuré !
Pour rappel :
- La méthode FAB, dite aussi méthode CAB, se présente en trois parties : présentation des caractéristiques, explication des avantages, contextualisation des avantages avec des bénéfices.
- Si la technique FAB est efficace, c’est parce qu’elle demande de faire une argumentation structurée qui persuade étape par étape le prospect de faire confiance à l’entreprise et de passer à l’action.
- Pour être sûr de réussir votre argumentaire FAB, assurez-vous d’avoir identifié vos cibles et leurs besoins. Prenez le temps d’analyser vos concurrents. N’oubliez pas d’employer un ton dynamique et adapté à votre ciblage.
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